Roland Berger, Oliver Wyman et Kearney : le Top 6 du Conseil en stratégie

Sur les dernières années, les trois cabinets ont continué à se développer avec un renforcement de leurs expertises et une accélération de leurs chiffre d’affaires. A ce sujet, Roland Berger a même dépassé le milliard d’euros de chiffre d’affaires en 2023, avec un an d’avance sur son objectif. Bien plus petits que les MBB, ces cabinets arrivent néanmoins à se différencier en développant des expertises sur certains secteurs, c’est le cas par exemple d’Oliver Wyman qui est très avancé sur tous les sujets de services financiers. De nombreux autres avantages ont boosté ces dernières années la côte de popularité des ces cabinets et poussent toujours plus d’étudiants à passer leurs processus de recrutements.

A travers cet article, découvrez quelles sont les spécificités de Roland Berger, Oliver Wyman et Kearney, et comment les rejoindre pour y débuter votre carrière dans le Conseil en stratégie.

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Des cabinets généralistes avec une identité propre à chacun

Roland Berger, premier cabinet de Conseil en stratégie européen

Fondé en 1967 en Allemagne, Roland Berger est à ce jour le premier cabinet de Conseil en stratégie européen avec deux principaux centres d’activités que sont l’Allemagne et la France. Le cabinet a plus de 50 bureaux dans le monde entier et plus de 2500 consultants, dont 250 à Paris. Au cœur de l’ADN de Roland Berger se retrouve la dimension entrepreneuriale qui a permis au cabinet de se développer ces dernières années. Le bureau de Paris en est un bon exemple avec le développement de plusieurs initiatives ces dernières années : création d’un hub digital, accélération du nombre de missions dans le Private Equity qui n’étaient pas forcément l’expertise du cabinet, et le renforcement des activités dans le secteur public.

L’innovation est un élément important du cabinet Roland Berger, en plus des hub digitaux (Paris et Munich), le cabinet est à l’origine de nombreuses initiatives orientées tech et innovations avec notamment RB Tech Ventures et B & Capital. RB Tech Ventures est une offre lancée au coeur du digital hub de Paris qui fonctionne comme un incubateur pour accélérer le développement de projets entrepreneuriaux, tandis que B & Capital est une offre sur mesure pour accompagner sur la dimension stratégique les investissements réalisés par des fonds de PE de renom (Ardian, BPI France, etc.)

Enfin, l’identité européenne du cabinet est aussi un atout majeur qui le différencie de ses concurrents qui sont pour la plupart d’origine américaine. Fortement développé en Europe, le cabinet a commencé à s’ouvrir après 2010 sur d’autres régions du monde, notamment le Moyen-Orient, l’Afrique et l’Asie.

Oliver Wyman, un cabinet de Conseil en stratégie au coeur d’un géant américain

Oliver Wyman a pour particularité d’être le seul cabinet de Conseil en stratégie coté en bourse, puisque le cabinet appartient à Marsh & McLennan Companies qui est un groupe américain coté qui gère des activités de gestion des risques, d’assurances et de conseil. Oliver Wyman réunit aujourd’hui plus de 5000 consultants dans 60 bureaux et 31 pays, dont 275 consultants à Paris. Le cabinet est généraliste mais reconnu pour son expertise dans les services financiers qui représentent plus de 50% de ses missions dans le monde. En termes de chiffre d’affaires, Oliver Wyman connaît depuis quelques années une croissance annuelle à deux chiffres, et a atteint pour la première fois en 2023 la barre des 3 milliards d’euros de chiffre d’affaires, un record.

Le développement d’Oliver Wyman passe notamment par une forte expansion internationale grâce à l’appui de sa maison mère, Marsh & McLennan, qui a d’importantes ressources financières qui lui permettent de faire des acquisitions, comme récemment au printemps 2022, lorsque Oliver Wyman a racheté les activités Moyen-Orient de Booz Allen.

Le bureau parisien d’Oliver Wyman quant à lui existe depuis 2007 et est particulièrement réputé pour ses activités dans les services financiers. En plus d’être présent sur l’ensemble industries dans le privé, le bureau se développe aussi dans le secteur public. Le cabinet a notamment remporté en 2022 le 1er lot de l’appel d'offres organisé par la Direction Interministérielle à la transformation publique, ce qui a permis à Oliver Wyman de considérablement se renforcer dans ce secteur.

Kearney, un cabinet historique issu de la création de McKinsey

Kearney a été créé à la suite d' une scission avec McKinsey en 1946. Le cabinet a été racheté en 1995 par EDS (Electronic Data Systems) puis a retrouvé son indépendance suite à un MBO réalisé en 2005. Le cabinet regroupe désormais plus de 4000 consultants dans 60 bureaux et 40 pays, dont 150 consultants et 30 partners à Paris. Comme Roland Berger et Oliver Wyman, Kearney est capable d’intervenir dans tous les secteurs sur à peu près tous les sujets.

En France, Kearney est généraliste comme ses concurrents mais est est reconnu pour son expertise en stratégie opérationnelle et ses missions de PMO. Le cabinet a aussi une place importante pour les acteurs de la Grande Distribution et du Luxe avec des clients prestigieux comme Pernod-Ricard, Chanel et LVMH.

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Pourquoi rejoindre ces cabinets en particulier ?

Chacun de ces trois cabinets a une spécificité que vous ne retrouverez pas ailleurs, ce qui vous garantit d’avoir une expérience unique dans le Conseil en stratégie. Pour les recrutements, vous devrez prendre le temps de discuter avec des consultants pour vous faire une idée précise des raisons pour lesquelles vous voulez rejoindre tel ou tel cabinet. L’idée ici est plutôt de vous présenter une particularité propre à chaque cabinet.

Roland Berger, des programmes sur mesure pour les jeunes talents et les femmes

Roland Berger a travaillé l’attractivité de sa marque et a notamment développé deux programmes d’excellence et sur mesure pour attirer des nouveaux talents et des femmes.

Gap Year Program

Le premier programme est fait pour attirer les meilleurs étudiants d’écoles de commerce, d’ingénieur et d’université, dès leur année de césure. Le cabinet propose trois expériences différentes sur une année :

• 4 mois au sein du bureau de Paris (ou votre bureau d’origine) pour développer des compétences nécessaires au métier de consultant
• 4 mois dans une startup partenaire du cabinet pour découvrir le monde entrepreneurial et apprendre les compétences au développement de nouveaux projets
• 4 mois dans un autre bureau de Roland Berger à l’étranger pour vous offrir une expérience internationale et découvrir une autre culture du travail

Le processus de sélection est très exigeant et difficile pour rejoindre ce programme mais Roland Berger est le seul cabinet à proposer une expérience aussi riche. De plus, si vous performez, vous obtiendrez une offre et vous aurez déjà sécurisé votre CDI à la fin de votre année de césure.

European Female Talent Program

Le second programme différenciant de Roland Berger est un programme fait pour attirer plus de femmes au sein du cabinet. Pendant 24 mois, les consultantes sont accompagnées avec du coaching et du mentorat réalisés par d’autres consultantes du cabinet. En plus de cet accompagnement, le programme offre également l’opportunité aux consultants qui y participent de partir dans deux bureaux de Roland Berger à l’étranger, différents de celui d’origine.

Oliver Wyman, filiale de Marsh & McLennan Companies

La particularité d’Oliver Wyman n’est peut être pas tant dans ce que le cabinet offre mais dans ce qu’il est, à savoir, une filiale de Marsh & McLennan Companies. Comme évoqué précédemment, cela lui donne d’abord des avantages financiers avec des ressources importantes pour se développer, notamment par de la croissance externe avec l’acquisition de cabinets. Au-delà des ressources financières importantes, la maison mère d’Oliver Wyman offre de la stabilité et de la pérennité, ce qui est très important pour développer un cabinet sur le marché du Conseil en stratégie qui reste un secteur très cyclique et sensible aux conjonctures économiques, comme l’a démontré la crise du Covid-19.

De plus, Marsh & McLennan apporte également d’autres avantages à Oliver Wyman et ses consultants, notamment avec des opportunités de mobilités. Il est bien connu que les cabinets offrent des mobilités en interne au sein des cabinets, notamment avec des échanges dans les bureaux étrangers ou lors de secondship qui sont des périodes temporaires de 12 mois en moyenne chez un client du cabinet. Oliver Wyman offre déjà ces avantages mais peut aller plus loin, en offrant des opportunités de mobilité au sein de Marsh & McLennan pour ses consultants qui peuvent rejoindre une autre filiale du Groupe pour une durée allant de 6 à 12 mois.

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Kearney, un cabinet engagé sur le social

Kearney, cabinet historique de Conseil en stratégie, se distingue de ses concurrents notamment par son engagement important dans le social aussi bien au niveau mondial qu’au niveau local du bureau parisien.

Au niveau mondial, Kearney a deux initiatives phares pour les femmes qui sont :

• Le Women’s Network qui permet de soutenir les consultants et de créer une communauté au sein du cabinet
• L’International Women’s Day Forum qui est une conférence annuelle qui réunit différents acteurs du secteur privé et public, organisée par Kearney et qui traite du sujet de l’égalité des genres

Au niveau du bureau parisien, depuis 2021 le cabinet est engagé avec La France s’engage dans une mission d’innovation sociale. La fondation a été créée en 2017 suite à un programme initié par François Hollande. A la tête du bureau parisien, Delphine Bourilly est très engagée envers les causes sociales et pas que, puisqu’elle a notamment développé les sujets RSE et environnementaux au sein du cabinet.

Les processus de recrutement au sein de Roland Berger, Oliver Wyman et Kearney

Roland Berger, du grand classique : un test en ligne et 3 tours

Roland Berger est très classique dans ses recrutements et son processus est le même que pour la plupart des cabinets. Il se déroule en 3 à 4 tours avec un test en ligne au début.

• Test en ligne : La particularité du test de Roland Berger est qu’il se déroule en zoom à distance. Le test dure 1h et porte sur des questions quantitatives et de réflexions, sous un format de QCM.
• 1er tour : Si vous réussissez le test, vous passez au 1er tour où vous aurez deux entretiens d’1h avec du fit et une étude de cas à chaque fois. A ce stade là, ce sont généralement des consultants et/ou des managers qui vous font passer l’entretien.
• 2ème tour : Même format que pour le 1er tour, avec deux entretiens d’1h pour du fit et une étude de cas, la différence est que vous serez interviewé par des managers et/ou des directeurs. Si vous postulez pour un stage, le processus de recrutement s’arrête au 2nd tour.
• 3ème tour : Si vous postulez pour un CDI, vous aurez un 3ème tour avec 1 ou 2 entretiens encore une fois. Seulement vous n’aurez que des Partners comme interviewer.

Il n’y a pas de spécificités sur les entretiens de Roland Berger, il faut retenir cependant que (1) les cas sont plutôt analytiques, (2) qu’ils sont interviewee-led donc c’est à vous de mener l’entretien et de faire vos hypothèses et (3) les interviewers passeront du français à l’anglais pendant l’entretien que ce soit sur le fit ou le cas, il faut donc y être préparé.

Zoom sur le processus de recrutement du Gap Year Program

Pour ce qui est du Gap Year Program, le processus de recrutement est plus court. Il se déroule en 3 tours avec 1 entretien par tour, comme suit :

• 1er tour : entretien RH
• 2ème tour : entretien fit + étude de cas avec un consultant senior
• 3ème tour : entretien fit + étude de cas avec un manager

La grande difficulté de ce processus de recrutement est de passer le screening qui est très sélectif.

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Oliver Wyman, un fort accent international avec des entretiens en anglais

Oliver Wyman est un des rares cabinets de Conseil en stratégie qui n’a pas de test dans son processus de candidature. L’une des raisons pour lesquelles il n’y a pas de tests est que le cabinet passe du temps à regarder et screener les candidatures reçues. A ce sujet, votre candidature doit absolument être rédigée en anglais, CV et lettre de motivation, sous peine d’être refusée.

En termes de processus de recrutement, vous aurez 4 entretiens en moyenne sur 3 tours avec au moins 2 entretiens en anglais.

• 1er tour : 1 entretien d’1h avec fit et étude de cas. L’étude de cas de ce premier tour est en anglais et parfois le fit aussi. Les interviewers sont généralement des consultants seniors.
• 2ème tour : 2 entretiens d’1h avec fit et étude de cas. Sur ce deuxième tour, au moins un entretien sera entièrement en anglais. Les interviewer seront des managers et/ou des partners si vous postulez pour un stage notamment.
• 3ème tour : 1 entretien d’1h avec fit et étude de cas. Le dernier tour est réalisé par un Partner pour valider votre offre.

Oliver Wyman apporte beaucoup d’importance au fit et vous devez être très préparé en discutant en amont avec des consultants du cabinet. Vous devez aussi être prêt à répondre à la question: pourquoi Oliver Wyman et pas un MBB ? Le cabinet à une proposition de valeur différente des MBB, vous devez montrer que vous l’avez compris et pourquoi ça vous correspond mieux.

Enfin, au niveau des études de cas, les entretiens d’Oliver Wyman sont plutôt interviewee-led, donc encore une fois vous devez émettre vos hypothèses et mener la résolution du cas.

Kearney, un test en ligne et 2 tours d’entretiens

Le processus de recrutement de Kearney est plus classique et ressemble à peu de choses près à celui de Roland Berger. Il se compose d’un test en ligne et de 2 tours avec 1 à 2 entretiens par tour.

• Test en ligne : Le test en ligne de Kearney est assez difficile et demande une bonne préparation. Il dure 1 heure et est divisé en 3 parties de 20 minutes. La première partie est numérique, la seconde est du raisonnement déductif et la troisième du raisonnement inductif. Attention, à ce test, les mauvaises réponses sont pénalisantes, il ne faut donc pas répondre au hasard si vous ne savez pas la réponse.
• 1er tour : Le 1er tour est directement avec des managers et vous aurez 1 entretien si vous postulez en stage et 2 entretiens si vous postulez en CDI avec à chaque fois du fit et une étude de cas.
• 2ème tour : Le 2ème tour se fait avec des directeurs et des partners, vous aurez 2 entretiens avec à chaque fois du fit et une étude de cas.

Le processus de recrutement de Kearney ne présente pas de particularité, attention tout de même à bien vous préparer pour le test en ligne. Il s’agit généralement des tests de type SHL pour lequel vous trouverez des entraînements sur internet. Enfin, l’étude de cas est interviewee-led comme pour Roland Berger et Oliver Wyman.

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Roland Berger, Oliver Wyman, Kearney, des cabinets prestigieux de Conseil en stratégie

Il n’y a pas que les MBB dans le Conseil en stratégie, et Roland Berger, Oliver Wyman, Kearney n’ont rien à envier aux autres cabinets. Si vous souhaitez évoluer dans des cabinets prestigieux et internationaux; dans des équipes proches et de tailles intermédiaires, favorisant l’évolution et l’apprentissage, alors vous trouverez votre bonheur dans ces cabinets. Chacun de ces cabinets à une spécificité qui lui est propre, que ce soit dans l’identité, Roland Berger l’européen, ou dans ses activités, Oliver Wyman dans les Services Financiers et désormais le Secteur Public. Pour les rejoindre, préparez-vous bien car les processus de recrutement sont très sélectifs, comme toujours dans le Conseil en stratégie

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