Le salaire est l’un des avantages principaux du métier de consultant en stratégie. En moyenne 60K€ de package annuel quand vous commencez, jusqu’à plusieurs centaines de milliers d’euros si vous atteignez le poste de Partner. Les cabinets de Conseil en stratégie attirent et retiennent les meilleurs talents avec ces rémunérations attractives. Le package désigne la part fixe et variable du salaire mais il est également intéressant de discuter des autres avantages offerts par les cabinets de Conseil en stratégie. Package et avantages sont déterminés par plusieurs facteurs dont la charge de travail et le rythme mais également la guerre concurrentielle entre les cabinets. McKinsey, BCG, Bain, Roland Berger, Oliver Wyman, Kearney, et les autres se livrent à une bataille importante pour offrir le meilleur aux meilleurs.
Découvrez dans cet article ce qui compose le salaire d’un consultant en stratégie, ce qui le détermine et enfin quelles sont les rémunérations offertes en fonction des grades et des cabinets sur la place parisienne.
La composition du salaire d’un consultant en stratégie : fixe, variables et autres avantages
La part fixe du salaire d’un consultant en stratégie : le minimum garanti
La première composante du salaire d’un consultant en stratégie est la part fixe, c’est la rémunération minimum indépendante de la performance individuelle et de celle du cabinet. Le salaire fixe augmente en moyenne à chaque passage de grade, soit tous les 12-24 mois. En général, il est sensiblement le même dans un cabinet de même rang. Par exemple, il sera très proche chez McKinsey, BCG et Bain, de même chez Roland Berger, Oliver Wyman, Kearney, etc.
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La part variable du salaire d’un consultant en stratégie : ce qui peut faire décoller votre package
Là est le plus intéressant du package d’un consultant en stratégie, sa part variable. En fonction du grade, elle peut représenter de 5% pour les plus faibles variables à 100% de la part fixe pour les plus élevées. Les cabinets de Conseil en stratégie augmentent considérablement les packages proposés aux consultants grâce à cette part variable. Elle est souvent basée sur la performance du consultant en stratégie et celle du cabinet. La performance du consultant est mesurée en fonction du résultat de ses évaluations. Les cabinets sont très confidentiels sur leurs systèmes d’évaluations qui sont construits sur plusieurs critères : performance individuelle, atteinte des objectifs, résultats sur les missions, feedback clients, feedback des équipes. À chaque grade, les critères d’évaluations évoluent pour refléter les changements dans les rôles et missions du consultant. Ainsi, plus vous êtes séniors, plus votre variable sera liée non seulement à votre performance individuelle mais également à votre capacité en matière de relation client, à vos compétences managériales et vos efforts de développement commercial. Finalement, la part variable du salaire d’un consultant en stratégie peut se décomposer entre ces différents bonus :
- Bonus annuel lié à la performance individuelle
- Bonus collectif lié à la performance globale du cabinet
- Bonus lié aux intéressements
- Bonus lié à la tenure en fonction de l’ancienneté du consultant dans le cabinet
La part fixe atteint un plafond au grade de Partner tandis que la part variable n’a pas de limite, augmentant en valeur généralement plus vite que la part fixe.
Les autres avantages, en plus du salaire, offerts aux consultants en stratégie
Le salaire est très important mais les cabinets de Conseil en stratégie offrent également d’autres avantages à leurs consultants. Ces avantages sont plutôt liés à la vie de tous les jours, majoritairement pendant le temps de travail et parfois en dehors. Plus le cabinet est de taille importante, McKinsey, BCG, Bain, plus ces avantages sont intéressants et importants.
- Prime à la signature : Certains cabinets de Conseil en stratégie proposent des primes à la signature pour avoir une proposition plus attractive que la concurrence et ainsi attirer les meilleurs candidats, c’est notamment le cas de Roland Berger, Oliver Wyman, Kearney.
- Allocation de déplacement : Étant donné que les consultants en stratégie peuvent être amenés à voyager fréquemment pour des missions chez les clients, ils peuvent recevoir des allocations de déplacement pour couvrir l’ensemble frais tels que les billets d'avion, les hôtels, la nourriture et les transports. D’autant plus si la mission occasionne un déplacement à l’étranger.
- Remboursement des repas : En fonction de la localisation géographique du bureau de votre cabinet, vous pouvez avoir vos repas intégralement payés. Par exemple, dans certains bureaux étrangers des MBB, les repas le midi sont payés et ceux le soir aussi si vous travaillez tard sur votre mission.
- Remboursement des taxis : En plus des missions qui demandent un déplacement au consultant, certaines missions nécessitent de travailler tard, voire très tard après minuit, au sein du cabinet. Souvent, dans ces cas-là, tout ou partie du taxi du consultant pour rentrer chez lui sera pris en charge.
- Prime sport et loisir : Certains cabinets pour améliorer le bien-être de leur employé offrent une prime pour les loisirs et le sport. Cela peut, par exemple, permettre à un consultant de lui payer tout ou partie de sa salle de sport.
- Primes liées à la cooptation : Dans le cadre de la guerre des talents entre les cabinets de Conseil en stratégie, les consultants peuvent recevoir une prime en cas de recrutement avec succès d’un candidat qu’ils ont recommandé.
En plus de ces avantages financiers, les consultants des meilleurs cabinets de Conseil en stratégie ont accès bien d’autres avantages encore, comme des formations payées tout au long de leur carrière, allant même jusqu’aux MBA des plus prestigieuses universités dans le monde.
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Les déterminants du salaire d’un consultant en stratégie : pourquoi cette rémunération ?
Attirer les meilleurs candidats avec un salaire attractif justifié par la rareté des profils
Le métier de consultant en stratégie est très exigeant, c’est la raison pour laquelle les candidats sont triés sur le volet avec des entretiens extrêmement difficiles et sélectifs. De fait, les consultants en stratégie ont des profils rares avec d’excellentes compétences en résolution de problèmes et un très bon esprit d’analyse, et avec des qualités remarquables comme la rigueur et la capacité à s’adapter à toute situation. En plus de ça, ils proviennent des meilleures écoles d’ingénieurs (X, Centrale, Les Ponts, Les Mines) et de commerce (HEC, ESSEC, ESCP, EM Lyon) avec généralement des stages prestigieux en banque d’affaires, fonds d’investissements, startups et grands groupes. En bref, pour les attirer il faut donc savoir les payer à leur juste prix avec une meilleure offre que la concurrence.
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Avoir la rémunération la plus attractive par rapport à la concurrence directe et indirecte
Le salaire des consultants en stratégie répond aussi à une logique de guerre des talents entre les cabinets, la concurrence directe, et avec les autres métiers qui paient des salaires très élevés, la concurrence indirecte. L’objectif est d’avoir une rémunération attractive et compétitive par rapport à ces deux concurrences.
- La concurrence directe : Il s’agit des autres cabinets de Conseil en stratégie, principalement des cabinets de même rang, c’est pour cette raison que les salaires ne sont jamais très différents. Par exemple, les salaires de McKinsey, BCG et Bain sont très proches, et la différence se fera généralement sur la part variable, sur les perspectives d’augmentation et les bonus de bienvenue. Mais le jeu des salaires avec les cabinets concurrents ne s’arrête pas aux salaires d’entrée et à une concurrence entre les cabinets de même rang. Si McKinsey augmente considérablement ces salaires, le BCG et Bain s'alignent, ce qui fera augmenter l’ensemble des salaires. Ensuite, les autres cabinets suivront, dans une moindre mesure, mais seront obligés de s’aligner avec les cabinets juste devant eux. Par ce phénomène de ruissellement, l’ensemble des cabinets de Conseil en stratégie vont augmenter les salaires. C’est ainsi qu’en 2022, EY-Parthenon, fort d’une comparaison des salaires avec 7 autres cabinets, a augmenté à 65K€ le package d’entrée des nouveaux consultants. Retrouvez plus d’informations à ce sujet ici dans un article de Consultor.
- La concurrence indirecte : Au-delà de la concurrence sur les salaires entre les cabinets, il y a aussi une concurrence avec d’autres métiers, notamment de la banque d’affaires et de la French Tech. Beaucoup de candidats en Conseil en stratégie ont eu une expérience de stage en M&A et vont donc comparer les salaires proposés. Il n’est pas rare d’avoir la réflexion suivante chez les candidats : si je n’ai pas un cabinet du Top 6, ceux qui paient le mieux, je préfère retourner en banque d’affaires. Les meilleures banques paient un package de 100€K/an à l’entrée mais attention, le rythme n’a rien à voir avec le Conseil en stratégie. La French Tech et les startups sont une autre alternative pour les consultants en stratégie, généralement après quelques années d’expériences. Ce sont des entreprises qui ont souvent levé de grands montants et qui ont le budget pour recruter les meilleurs consultants.
Une fois que vous avez attiré les meilleurs candidats avec une rémunération attractive plus intéressante que la concurrence, le défi est maintenant de garder les consultants et ce malgré une charge de travail intense.
Garder les meilleurs profils malgré le rythme et la charge de travail du Conseil en stratégie
La charge de travail des consultants en stratégie est très importante avec des horaires longs et un rythme intense. Une journée type d’un consultant s’étend généralement de 9h à 20h. Cependant, en fonction des missions, la journée peut commencer à 8h30 et s’allonger jusqu’à 23h ou plus. Toutefois, à la différence des banques d’affaires où il est plus commun de retrouver ces horaires, les cabinets de Conseil en stratégie font plus attention à l’équilibre vie professionnelle et vie personnelle. Par ailleurs, un consultant en stratégie sera aussi plus amené à voyager et se déplacer pour aller travail chez le client ou sur des missions à l’étranger. Puis, par moment, le nombre de missions peut augmenter considérablement et tendre le planning de staffing, ça a été le cas notamment à la reprise après la crise du covid-19 où les consultants ont travaillé plus de 70 heures par semaine selon cet article de Consultor. Enfin, la pression du métier est aussi à prendre en compte dans la charge de travail global des consultants et le rythme qu’ils ont. Pour faire face aux aspects les plus négatifs du métier, les cabinets sont obligés de proposer des salaires attractifs tout au long de la carrière des consultants, si ce n’est encore plus lorsqu’ils sont plus séniors. En effet, après 3 à 4 ans d’expérience, les consultants en stratégie sont très demandés sur le marché par les entreprises qui leur offriront peut-être un salaire un peu moindre mais surtout une charge de travail et un rythme beaucoup plus agréable. Beaucoup de consultants sont dans cette logique de partir après quelques années pour intégrer une grande entreprise ou un projet entrepreneurial, en témoigne l’article des Echos sur ce sujet paru ici en mars 2023.
La grille des salaires des consultants en stratégie par grade et type de cabinets
Les salaires représentent l'un des principaux leviers de rétention des consultants en stratégie en exercice.
De manière générale, les nouveaux consultants planifient de consacrer 3 à 4 ans de leur carrière au sein du cabinet avant de partir. En moyenne, les consultants en stratégie ont une augmentation salariale d'environ 10% par an, accompagnée d'une augmentation plus importante à chaque progression de grade. Les bonus, liés à la performance individuelle et à celle du cabinet, constituent une part variable importante de la rémunération de l’ordre de 5% à 20%.
Les salaires présentés ci-dessous englobent à la fois la part fixe et les bonus, reflétant ainsi les packages moyens des cabinets de Conseil en stratégie.
En quelques mots, stratégie gagnante pour les cabinets de Conseil en stratégie qui offrent des salaires très attractifs
De l’embauche à 60K€/an en moyenne, jusqu'aux grades les plus élevés avec des packages de plusieurs centaines de milliers d’euros pour les Partners, les cabinets de Conseil en stratégie déploient des efforts conséquents pour attirer les meilleurs candidats avec des salaires attractifs, fixe et variable compris. Au-delà de ce salaire, les consultants en stratégie bénéficient de plusieurs autres avantages pour améliorer leur qualité de vie. Malgré une charge de travail intense caractéristique du métier et un rythme difficile, les salaires compétitifs constituent donc un argument crucial des cabinets de Conseil en stratégie pour retenir les meilleurs talents. Cependant, d’autres éléments entrent de plus en plus compte chez les nouveaux consultants, comme les sujets de RSE, d’urgence climatique et de quête de sens.
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